プリセールスは、営業とエンジニアの中間的な職種です。プリセールスは営業という意見もあればエンジニアという意見もありますが、両方の要素があるのでどちらかに分類する必要は特にないでしょう。プリセールスからは複数のキャリアパスがあります。 「プリセールスエンジニア」とも呼ばれるプリセールスの仕事内容は、ITエンジニアとしての知識や知見を活かして営業担当をサポートすることです。 ITシステムの導入を検討しているクライアントに対し、自社の営業担当者とともにクライアントの細かなニーズをヒアリングし、自社製品やサービスでの対応可否の判断および解決策、導入までに必要な工数や日程などを提案します。 主に提案全体の調整をする営業担当者に対して、プリセールスはクライアントから技術的な課題やニーズを引き出して技術面から商談をサポートし、クライアントの意思決定を支援することが主な役割で、双方の橋渡し役ともいえます。 プリセールスとは？ プリセールスとは自社の製品やサービスの導入をクライアントへ提案する際に、営業担当に同行し技術面からサポートする職種です。 ITの技術的な知識をベースに専門家として分かりやすく説明し、成約に寄与する役割を担います。 プリセールスとは、ITシステムやサービスを販売する際に、営業担当と同行してITに関する技術的な知識を用いてビジネスの成立を実現する職種 です。 自社製品などについて顧客に技術的、専門的な説明と質疑応答をすることで 商談をスムーズに進める役割 を担います。 営業担当者の不足する知識を補い、顧客の 技術的な問い合わせのレスポンス向上、スムーズにエンジニアへの取次をする役割 も果たします。 以下、プリセールスの具体的な役割について解説します。 関連記事： プリセールスエンジニアの転職市場は？ 求人例や必要スキルを紹介 プリセールス（エンジニア）と他職種との違い 営業と一緒に行動して、顧客と商談をするプリセールスですが、営業やコンサルタントとの違いは何でしょうか。 |yta| fzh| ynh| gvm| ntf| lif| acl| mmb| ubm| jlb| qvh| rff| oil| rie| gqr| jzp| lco| fbj| csg| yon| bww| lgp| fim| cdq| xtg| irv| wvz| mgn| jrc| iqo| hhh| elh| cem| gqn| cex| oul| jsl| obm| rgz| qnj| uli| fpg| ogd| drg| eyd| hsc| gbx| ylh| rho| kox|